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從發展商宣傳自己樓盤和客戶的購買心理以及成功的樓書文案等各種角度分析,樓書大致應包含以下內容:
樓盤的地理位置樓盤的地理位置是客戶第一關心的問題,因此,應在樓書的顯要處予以標明.位置圖應盡量準確,表現交通條件、周邊商業、教育與物業環境.
物業樓盤的景觀最好有一張體現小區物業特色的視點圖,表現建筑物外立面、環境綠化、小區景觀、交通組織等內容.在樓書的其它位置,可以補充給出建筑物局部立面,表現陽臺、飄窗等最具特色的細部處理.如是現房,采用現場照片來表現物業樓盤的實際景觀,這對銷售會有較好的作用.
另外一個細節問題,往往被發展商忽視.在房展會上,細心的客戶會發現,樓書上的立面圖、視點圖表現的建筑外墻顏色與展會上樓盤模型的顏色相差甚遠.此事雖小,卻往往給客戶留下發展商隨意改變或舉棋不定的印象.
樓盤的結構特點建筑的結構體系(剪力墻;框架剪力墻;是現澆混凝土還是鋼結構等)、結構抗震特點、層高(結構層高或樓層凈高)等都是客戶關心的內容,應闡明.
樓盤平面圖有些發展商在樓書中只提供單獨的戶型圖,沒有整個樓座的平面圖.這樣,對客戶很不方便.客戶無法比較和了解同一平面內各戶型的相互關系、電梯樓梯的位置,使客戶十分茫然.因此,有必要在樓書中提供標明各個戶型的樓盤平面圖.
戶型平面圖很少有發展商會拿出沒有戶型平面的樓書,但缺少各房間的面積指標卻是常見的.建議一定要給出每一戶型中各房間的面積指標,并注明是銷售面積還是使用面積.
價格表考慮各銷售階段房價的調整與變化,價格表可作為附件出現.付款方式和物業管理收費標準應清楚說明.
車位與車庫情況除高標準別墅外,車位是否充足、車庫出入口位置、車庫形式等都是客戶選擇商品房時越來越關心的問題.
樓盤各種設備的說明開發商應對樓盤和小區的各種設備如采暖、通風、空調、電梯、給水、安防、智能化、供電、通訊、熱水、燃氣等配套設備的形式與標準給予明確的承諾.
樓盤的裝修標準
(1)說明樓盤的室內裝修標準:戶內裝修的內容,具體部位的裝修標準(如戶內門窗的材質、品牌;外窗玻璃的層數、顏色與隔音性能等)、潔具品牌、上水管線材質、廚房設備等等,如是精裝修更應給予具體說明.
(2)說明樓盤的外裝修及公共部位裝修標準:外墻材質、飾面材料;入口大堂、每層公共走廊、電梯前室、樓梯的裝修標準等等.
小區的配套內容這一部分往往是發展商大為強調的內容.比如,小區會所、購物條件、健身設施(游泳館、網球場、健身房等)、教育設施(幼兒園、中小學校等)、娛樂設施、社區交往場所等等.
特別說明
建設一個小區就是為客戶們設計一種生活,打造一種社區文化.作為成功的發展商,不僅要為客戶建造優質的硬件環境,更要在項目之初就策劃好為客戶提供怎樣的軟件環境,為入住的業主提供什么樣的服務.以及服務的內容與標準、物業公司的信譽與業績、社區文化的內涵與特色,甚至他們的鄰居是誰等.因此,如果有成熟的設計不妨在自己的樓書中給予特別說明,來強調項目的特色.
設計考究
樓書不僅是銷售信息的載體,更是溝通發展商與消費者mm客戶的橋梁.怎樣捕捉客戶的目光,是開發商普遍關心的命題.樓書的設計要精美、考究、有個性、有特色,這才是吸引客戶的重要手段之一.成功樓書的語言應該是優美、樸實、睿智、深刻的,切忌廣告色彩太濃;樓書的插圖、照片要精煉、到位,切忌漫無邊際、張冠李戴、過分夸張.
比如,明明是經濟適用房的樓書,卻非要擺上歐美情侶的倩影;明明是在北京地面的樓盤,卻非要印上法國宮廷的雕塑.凡此種種過分的夸張,不但起不到吸引客戶的作用,反而會使客戶們遠離樓書中描繪的海市蜃樓!

 

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